在設計一個產品時，會面對一個重要的問題，我的訂價應該要怎麼訂？我該藉由成本來換算訂價還是由訂價反推成本？首先幾個數字是你必須先去想想，假設產品訂價是$1000，產品成本設定$100，那你的行銷預算要抓多少呢？除了要編列行銷預算以外，還有人事成本、水電費、辦公室租金、雜支費用、管銷費用等等之類的東西，這又要佔產品成本的幾成，其中有幾成要作為利潤？
現在行銷預算沒有佔30%大概是做不來的，就像一些大品牌每年都在下廣告，就以可口可樂為例，他每年編列很高的行銷預算在宣傳喝可樂是件快樂的事(可口可樂slogan：Open Happiness)。
所以你需要控管的幾個數字
1.必須想辦法拉高最終端的售價，研究市場行情後，透過包裝設計、廣告宣傳，使的產品價值提升，訂價也能跟著提高．。
2.降低你的行銷預算，不是叫你少花錢，而是要你把錢花在刀口上。針對同一廣告做A/B測試，根據哪個方式效益較好在投入更多的資金，達到更優的效果。不是一次就投入大量預算在未確定效益的廣告上，應藉由多方測試再選擇誰是你的績優股，這樣就能減少不必要的行銷預算支出。
3.減少管銷方面的開支，在初期創品牌都會有個迷思。公司需要很多人，到處都要花錢。確實很多事情都需要花錢，可是有些事是非必要。舉例來說你想要一個在微風南山大樓裡100坪的高級辦公室，如果你後面有富爸爸那去吧。但今天你會自己爬文看自創品牌的文章，我想我們還是把這個100坪的辦公室列為想要，等到以後公司賺大錢後再規劃，前期我們還是把錢花在必要的事情上，認清自己想要而非必要的事，就能減少很多開支喔。
當你做到以上三點，你的獲利才會增加，這時候你會覺得很奇怪，為什麼我講的不是產品成本降低，因為當產品成本低到一定程度之後，你做出來的產品就會是個爛東西，你會買made in china的口罩嗎？我相信就算很便宜你也不敢買，當你的產品成本非常低，做出來的東西是沒有回購性的，就代表沒有續單率。你的客人買了一次不會買第二次，那永遠都要做陌生開發，當全台2300萬人都被你開發完，你的品牌同時也就倒閉了，而這個前提是公司撐的到那時。所以讓舊客回購才是好的做法，不能為了獲利選擇低成本的東西，它就是一單之後就死了。
像是士林夜市的水果攤，墾丁大街的各攤位，都因為低成本的東西開出不合理的高訂價，最終都收光光了。低成本商品他可能成為爆品，但賣不了多久時間，就下課了。
訂價反推成本要考慮中間的每個環節，每筆支出會花到多少錢，必須一清二楚這樣利潤結構才會是對的，品牌才能合理獲利長久經營。
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